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§一保险增员简介（第1页）

§一、保险增员简介

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增员究竟是什么？为什么要增员？

究竟增员能够给保险基层营销人员带来什么呢？无数的事实告诉人们：增员是保险营销事业成功的天梯，能够让你的人生如花似锦，能够让保险营销事业大放异彩。

很多成功人士的亲身经历，足以证明这一点。

招募在传统行业里，并不是所有人都有权利进行的事情。

但是在保险营销行业里，情况就完全不同了。

每个保险营销人员，都可以通过大量的招募工作，组织建设一支自己统领的营销团队，从而可以将自己的保险营销事业，推向事业的巅峰，真正实现自己的成功梦想！

通过增员的方式，来发展和壮大属于自己的营销组织，是一条走向成功的快捷之路。

如果用一句话来讲述增员的确切意义，那就是：“发展团队组织是保险营销事业成功的天梯。”

没有比这句话更为贴切的了，这也是众多保险营销业内资深人士的深切感受。

招募增员是保险营销人员必须要做的两件重要工作之一。

也就是说，保险营销人员在完成了保单销售任务的同时，还可以通过招募足够数量的营销人员，建立以自己为核心的营销团队。

保险营销团队的建立，需要大量的营销人员。

而招募营销人员的权利，在保险营销业的个人营销的机制里面，是每位营销员都拥有的基本权利。

招募增员是保险营销人员的职业要求。

为什么这么说呢？因为保险业是一个更为注重社会效益的公益性产业，采用的是人力密集型的营销方式，所以需要大量的保险营销人员。

保险公司为了能够持续发展下去，需要一个庞大的营销阵营。

而这个营销阵营的构建，是在每一个营销人员的基础之上发展扩大起来的。

所以每个营销人员的招募增员工作，是发展营销团队最重要的环节，因此招募增员就成为了考核营销人员的重要指标之一。

保险营销员可以根据已经招募成功的增员数量得到相应的晋升，从而实现营销生涯多元身份的特征，既是保险营销员，又是保险营销团队的经营管理者。

这一切都是可以通过招募增员而得到的，所以招募增员可以给我们保险营销人员的职业生涯带来巨大的转机。

正是因为个人营销机制和增员制度的产生，为保险营销人员事业的发展，开辟了更为广阔的拓展空间。

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